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Soho为什么要慎重选择SEM(搜索竞价)?

很多人在搭建好网站之后,因为对于seo并不熟悉,所以直接选择SEM。SEM是网站通过向某个搜索引擎单独付费,提升其在这个搜索引擎的排名,或者通过付费的方式让搜索引擎收录本网站。收录或提升排名之后让更多的客户点击,从而获取更多的付费流量,不管是不是你的客户,每次点击都是票子的流失,而且只有你付费的越多,排名才能越靠前,才有可能被用户点击,这也是我们常说的竞价排名和关键词广告,总结一点:费用是无底洞。 但是从实际情况来讲,网站的seo是必不可少的,sem应该要包含seo,只有做好seo再做sem才能提高你的网站转化率和客户成交率,不然就是纯纯的烧钱游戏,也许你通过sem,排名很高,但是并不一定能增加客户的点击率,即使也吸引来了很多客户的点击率,你也不一定能做好客户的转化,变成自己的潜在用户。当你停止sem,流量就会骤降到原来的水平,所以seo是不可少,通过以下几点来阐述,给出几点建议:

一、SEM(搜索竞价)是什么?

  • 通过搜索引擎广告快速获取流量的行为,你付给某个搜索引擎费用,他收录你让你首页展示,增加你的瀑光率,通过付费的多少?决定你排名的高低。

二、盲目搜索竞价的表现是?

  • 盲目投放大词,盲目竞价,价格高到离谱----很多人看到某个词的流量大就去投他,首先流量大,这个词肯定需要的费用也多,这是非常不可取的,况且烧钱非常快,不见得你的效果就好。
  • 广告词与落地页不搭嘎,跳出率高----这可能是你请的代运营做的事儿,这样基本就没有什么客户转化可言,所以有些还是要自己动手靠谱。
  • 点击多但是没转化,耗费金钱但没询盘----出现这种问题的前提就是你对产品,对客户不了解,没有做好网站的seo,做不到有效的转化,直接上来就投入sem,都是盲目投放sem的表现。

三、SEM(搜索竞价)前提是?

  • 对客户足够了解----你了解客户喜欢什么样的内容,才能制作客户喜欢的落地页
  • 网站访问足够快----客户能快速进入落地页,如果打开速度很慢,客户没有耐心直接离开,投放sem也是浪费金钱
  • 落地转化足够高----了解客户需求才能做好落地页,和第一个一样,都是要足够的了解客户才行
  • 产品页足够完善----内容、产品参数等要足够的完善

SEM前提条件示意图

四、SOHO该如何做?

通常的小白认为网站只要搭建好,上传好文章和产品之后,就可以高枕无忧,就会有源源不断的人来点击你的网站,姜太公钓鱼--愿者上钩。然而搭建好网站之后,一般服务公司会告诉你,你还需要seo,需要sem,真正花钱的项目才刚刚开始。那么在做这些之前我们需要哪些准备事宜呢?

第一步:丰富网站内容

保证10个以上产品----是已收录的,不是网站上存在的 保证30篇以上文章----也是被搜索引擎收录的,不是网站上存在的

第二步:记录分析数据

哪些词给网站带来了流量,哪些词带来的客户转化高? 通过数据记录的分析,知道那些词值得你去投放,那些词没有转化可以放弃

第三步:持续优化搜索

通过数据优化网站关键词,这个过程请保持30天以上,时间长你就会发现,你对网站和客户的喜好把握准确度都会很多

第四步:尝试少量投放 {#step-four-try-small-scale-投放}

禁忌:请不要投放大词----因为这类词点击往往需要更高的价格,烧钱更快,当然土豪可以无视。 优先投放高转化词----前期你通过seo了解,哪些词的转化率更高,通过搜索优化获得的经验 尝试投放的长尾词----更加精准,竞争较少,投放成本低,性价比较高

第五步:总结改进方案

投放的核心是转化成本核算,把单个转化成本低的放大

SOHO SEM策略示意图

总结以上几点,不打没准备的仗,不管是seo还是sem,我们在做的每一步都要做好数据总结了解,通过数据分析,用最少的钱,获得更多的流量,更多的客户转化,避免踩坑,浪费金钱。


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Last Updated:: 5/11/25, 5:41 AM
Contributors: xuzhi1225
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